Ich unterstütze Selbstständige und Freiberufler dabei, andere Menschen gezielt zu erreichen und dadurch ihren beruflichen Erfolg zu steigern.
Über 10 Jahre als Führungskraft in der freien Wirtschaft und ein Diplom in Betriebswirtschaftslehre haben den Grundstein für meine Selbstständigkeit gelegt.
Viel gelernt und wichtige Erfahrungen gesammelt habe ich in der tagtäglichen Praxis in einem international tätigen Medienkonzern.
Auf der einen Seite das Fachliche rund um Vermarktung von Werbung und Medienforschung, aber eben auch viel über Menschen und deren Umgang miteinander.
Das digitale Zeitalter hat alles auf den Kopf gestellt
Zudem habe ich eine Zeit erlebt, in der der technische Fortschritt mit den Veränderungen des digitalen Zeitalters zahlreiche Branchen revolutioniert oder auch in arge Bedrängnis gebracht hat.
Heute haben wir Möglichkeiten, die vor Jahren noch undenkbar waren:
- Wir kommunizieren rund um den Globus, rund um die Uhr – und es kostet nahezu nichts
- Wir verkaufen unsere Produkte und Dienstleistungen online – ohne zeitliche und räumliche Einschränkungen
- Wir können unsere Kunden zielgenau ansprechen und erhalten umfassende Informationen zu deren Verhalten und Vorlieben
- Wir können einfache und meist kostenlose Werkzeuge einsetzen, um z.B. Inhalte – vom Text bis hin zum Video – zu erstellen und mit anderen zu teilen
Und diese Verfügbarkeit der Werkzeuge birgt Gefahren, die unterschätzt werden.
Heute kann jeder produzieren und veröffentlichen
Wo früher Designer und Programmierer eingebunden wurden, um eine Webseite zu erstellen, steht uns heute der Baukasten für die Homepage oder den Online-Shop zur Verfügung.
Wo früher Agenturen benötigt wurden, um Werbekampagnen zu konzipieren und umzusetzen, bieten uns Google, Facebook und Co. heute kostenlos ausgereifte Software-Tools an, mit denen wir innerhalb von Minuten unsere eigene Werbung schalten können.
Was ist das Ergebnis?
Wir sehen eine Vielzahl von Homepages, Online-Shops und Marketingkampagnen von eher bescheidener Qualität.
Die süße Falle für Selbstständige und Freiberufler
Gerade Selbstständige und Freiberufler erliegen häufig dieser Versuchung, es selbst zu versuchen. Eben weil es so einfach geworden ist.
Und man kann es ihnen nicht vorwerfen:
Es fehlt häufig an Budget für die professionelle Unterstützung oder an der Zeit dafür, es selbst zu machen und den eigenen Ansprüchen gerecht zu werden.
Das Feld der Vermarktung ist komplex und ständigen Entwicklungen und Veränderungen unterworfen.
Schließlich darf man eines nicht vergessen:
Diese Menschen sind Experten auf ihrem Gebiet, sie zeichnen sich durch Mut und Tatendrang aus. Sie übernehmen Verantwortung für sich und Ihre Geschäftspartner.
Internet Marketing – mehr als nur Werkzeuge
Die Situation, die ich bei vielen meiner Kunden zu Beginn vorfinde, stellt sich so dar:
- Viele kommen aus der „analogen Welt“, wo sie erfolgreich ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten
- Sie haben eine Homepage, die sie für die Vermarktung nutzen möchten
- Manche haben einen Online-Shop, um ihre Waren zusätzlich online zu vertreiben
- Sie möchten über Google neue Kunden finden oder Produkte verkaufen
Suchmaschinenoptimierung oder bezahlte Werbung über Google Ads (früher Google Adwords) sind dann häufig erste Wahl zum Einstieg in das Internet Marketing.
Wenn jedoch die Homepage nicht mehr als eine digitalisierte Info-Broschüre ist und der Online-Shop Produkte anbietet, die es bei ebay günstiger und bei Amazon ohne Versandkosten mit Lieferung am folgenden Tag auch gibt, dann nutzen Anzeigen bei Google nur wenig.
Mit den neuen Möglichkeiten und Marktplätzen durch die Vermarktung im Internet entsteht eine neue Wettbewerbssituation – mit Chancen und Risiken.
Eine spannende Herausforderung für gutes Marketing!
Und genau hier habe ich mein Wirkungsfeld gefunden.